定位转型
2014年9月成立的「鲜LIFE」，起初是单纯的跨境进口电商。在一年多的摸索中，他们不断调整策略，最终找到适合自己的定位。褪去原有外衣，转型做精品社会化个人分销+实体零售。这一转变是在市场竞争和自身发展需求下做出的，准确的定位为后续发展奠定了基础。
聚焦食品品类
作为跨境电商的后来者，「鲜LIFE」选择食品品类作为打开市场的切入点。食品是刚需且受众广泛，在当时竞争激烈的市场中，选择食品较为保险。许多平台都重金下注进口零食，如小红书、洋码头等，「鲜LIFE」也紧跟潮流，以食品为突破口，开始在市场中崭露头角。
选品拓展品类
为了突出重围，「鲜LIFE」在选品上狠下功夫。除了重点推广优质爆款单品，还不断把产品线延伸到美妆个护、母婴产品等众多品类。这样多元化的选品策略，满足了不同消费者的需求，也增加了自身竞争力，使消费者能在一个平台上买到更多海外好货。
流量致胜关键
「鲜LIFE」找准了零售的关键——流量。该品牌意识到，有流量就有销量和利润。通过自身的发展模式和营销策略，吸引了大量流量。随着互联网和社交媒体的发展，流量的重要性日益凸显，「鲜LIFE」把握这一核心要素，在市场中站稳脚跟。
线上线下结合
凭借成熟的互联网基础设施和人们的移动支付习惯，「鲜LIFE」在一二线城市主打线上销售和个人直营店。目前还邀请著名设计师合作设计店面，提升用户体验。在销售渠道上，他们还通过线下加盟店形式，将精选进口产品推向消费者。加盟店负责选址和零售，「鲜LIFE」包办其他专业性工作，今年更是要加速加盟店拓展，从十几家冲刺两百家。
个人品牌微店
「鲜LIFE」上的个人品牌微商店是一股不可小觑的势力。随着社会化零售兴起，每个人都可能成为店主。平台上的用户既是消费者也是销售者，他们基于个人生活方式分享，产生UGC内容。除了助力微商团队打造网红经济外，「鲜LIFE」还顺应网红经济推出爆款产品，为品牌发展注入新动力。
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