你是不是刚听说"非洲华侨华人论坛"这个活动？是不是在朋友圈看到别人晒参会照片，自己却连报名入口都找不到？别慌！作为一个在非洲混了8年的"老油条"，我今天就把这个论坛掰开了揉碎了给你讲明白。
论坛到底是干什么的？
说实话，第一次听说这个论坛的时候，我也有点懵——这不就是个喝茶聊天的地方吗？后来才发现自己错得离谱。去年有个做建材的小老板，就是在这个论坛上认识了当地政府的招商专员，现在他的仓库都扩建到第三期了。
论坛主要干三件事：1. 对接中非政商资源（海关、税务、招商局的人都会来）2. 行业信息大杂烩（从芒果干出口到手机支付，啥新鲜事都有）3. 抱团取暖俱乐部（被抢劫怎么报案？孩子上学找哪所学校？）
第一次参加要做哪些准备？
去年我见过最离谱的哥们，穿着沙滩裤就来了，结果被拦在会场外面。这里给你列个必带清单：- 3种版本名片（中英法文各印50张，别用微信二维码名片！）- 充电宝+转换插头（非洲插座分英标法标，带个万能转换头）- 薄荷糖+止汗喷雾（40度高温下挤着聊生意，你懂的）- 纸质版项目简介（A4纸单面打印，别整PPT那套）
重点来了！提前查好同行业参会名单。上届论坛官网会公布往届参会企业，用Ctrl+F搜你的行业关键词。去年有个做太阳能板的，就是提前锁定目标客户，现场直接签了200万美元订单。
如何在论坛上不尴尬？
新手最容易犯的三大错误：① 见人就发名片（跟发传单似的）② 只顾着听讲座（错失黄金社交时间）③ 带太多宣传资料（根本提不动）
教你个绝招：锁定穿浅色衬衫的中年人！这些人八成是国企驻外代表，手里握着采购大单。去年有个卖劳保用品的，就靠这招搭上中铁建的项目经理。
要是英语法语都不灵光怎么办？别慌！记住这三个万能句：- "您觉得这个政策对我们行业影响大吗？"（引发讨论）- "方便加个微信吗？我给您发资料"（留后路）- "您认识做XXX的朋友吗？"（扩展人脉）
论坛结束后怎么跟进？
千万别以为换个名片就完事了！去年认识个做医疗设备的，论坛后3天内给所有联系人发了定制邮件，结果三个月后成交率高达27%。这里有个跟进时间表供你参考：
| 时间节点 | 操作要点 ||---------|---------|| 当晚 | 微信发"今天聊得很开心"+电子版资料 || 第3天 | 邮件附上合作方案框架 || 第7天 | 约喝咖啡/视频会议 || 第15天 | 寄送样品或行业报告 |
最后说点掏心窝的话：非洲这地方，看着危险其实遍地黄金。但单打独斗真不行，论坛就是个现成的资源池。去年有个90后小姑娘，靠论坛认识的人脉，硬是把二手服装生意做到月流水50万美金。
小编观点：别指望参加一次论坛就能暴富，但你要是不来，连门路都摸不着。记住，在非洲做生意，人脉比合同管用！
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