"老王和发小合伙开饭店,三个月后连兄弟都没得做!"这事儿我亲眼见过。你是不是也想着拉兄弟闺蜜一起创业?先别急着签合同,今天咱们唠点掏心窝子的大实话。
一、找合伙人比找对象还难
去年我表弟拉同学做奶茶店,两个985高材生连收银系统都不会用。找合伙人最怕的三件事:1. 光会吹牛不干活的"战略家"2. 天天查账的"人形监控"3. 遇到问题就失踪的"甩手掌柜"
举个血泪案例:我邻居张姐跟闺蜜合伙卖童装,一个负责进货一个管账。结果闺蜜把进货价虚报30%,最后在仓库发现同款衣服吊牌都没撕...
二、股权分配要人命
"五五开最公平?等着撕逼吧!"上个月刚有个学员咨询,跟人合伙搞装修公司各占50%,现在连买桶油漆都要吵三天。
必看的股权雷区:- 出钱不出力的占大股(迟早要造反)- 技术入股不给考核期(可能遇到假专家)- 不预留新人股份池(想拉高手都拉不动)
最要命的三个数字
67%(绝对控制权)、51%(相对控制)、34%(一票否决权)。千万别搞什么48%+48%+4%这种作死比例,去年开发区那家网红餐厅就是这么黄摊子的。
三、白纸黑字写清楚
我见过最离谱的合伙协议,写在火锅店餐巾纸上!正规协议必须包含的六大项:1. 出资方式(现金/技术/资源折算)2. 决策机制(小事投票大事否决)3. 分红规则(按月还是按季度?)4. 岗位职责(谁管钱谁跑业务)5. 退出机制(这点后面重点说)6. 竞业限制(防止出去单干)
重点说说出资:有人出20万现金,有人拿房子抵押贷款,还有人用客户资源入股。建议找专业评估公司折算,千万别拍脑袋定价值。
四、每天都要算的账
合伙最怕糊涂账!上周刚听说个事:俩合伙人各自找财务做账,结果发现两本账相差30多万。财务监管三件套:- 双密码保险柜(取钱要俩人)- 线上记账软件(实时同步)- 每月第三方审计(别嫌麻烦)
特别提醒:备用金千万别让合伙人亲戚管,去年城西那家美容院,店长是小姨子,半年卷走18万流动资金。
五、散伙比结婚更需要预案
说个扎心的事实:60%的合伙生意死于股东矛盾。必须提前想好:- 如果有人要退股怎么算钱?(按原始出资还是现值?)- 突然去世/离婚股权怎么办?- 严重失误导致亏损怎么追责?
去年我辅导过一对95后创业者,他们在协议里写明:任何股东离婚,配偶自动放弃股权。虽然听着残酷,但确实避免了潜在风险。
六、比法律协议更重要的是...
你以为签完协议就万事大吉?大错特错!定期合伙人会议比什么都重要。建议:- 每周一次经营复盘(别超过2小时)- 每月公开财务数据(精确到分)- 每季度重新评估分工(能者上庸者下)
我见过最聪明的做法:设立动态股权调整机制。比如技术入股的股东,如果三年没更新技能,股权自动降5%。说白了,合伙就像开公司,别拿感情说事。
小编观点:合伙就像谈恋爱,别被甜言蜜语蒙蔽,把丑话说在前头才是真朋友。真要合伙,先去工商局门口蹲三天,看看那些撕破脸的都是怎么栽跟头的。
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